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      零售調查:動漫玩具持續熱賣,國產品牌更重體驗營銷
       2月27日訊】《中外玩具制造》2018年第四季度商場零售調查結果近日出爐,該季度榜單亮點紛呈:樂高、孩之寶、美泰、萬代、多美、奧迪雙鉆等榜單?筒煌M菩铝Ρ5匚徊皇,國產品牌不甘示弱,各式新品亦奮力突圍。從品類上看,拼插、動漫、遙控類產品依舊是熱賣大戶;在經營方面,有的品牌注重試玩促銷、加強與消費者互動,直接拉動門店銷售。
       
      眾所周知,商場渠道是各大品牌廠商的兵家必爭之地,所以盡管樂高、孩之寶、美泰、萬代、斯平馬斯特、多美、奧迪雙鉆等國內外品牌是熱銷榜的座上客,但它們依然沒有放松,通過不停推出新品,吸引消費者的光顧。
       
      ▌變形金剛成大贏家
       
      本期調查中,孩之寶的“變形金剛”系列成為最大贏家,分別登上北京百盛、新中國,上海第一八佰伴,廣州購書中心,長沙平和堂,烏魯木齊友好商場,南通文峰大世界等熱銷榜。隨著《變形金剛》系列電影《大黃蜂》的上映,它所引發的“變形金剛”玩具熱銷風潮在各地發酵持續。據記者了解,去年第四季度的“變形金剛”系列產品銷量較之第三季度大致有了兩三倍的提升。影視作品的播放,對動漫衍生玩具的銷售拉動力不容小覷。
       
      變形金剛經典電影加強級ss系列
       
      此外,其他動漫玩具也在榜單中表現出不俗的競爭力。如“汪汪隊立大功”救援系列、“托馬斯和朋友”套裝禮盒以及奧迪雙鉆的“超級飛俠”“颶風戰魂”、孩之寶的“冰雪奇緣”、靈動創想的“幫幫龍出動”系列、貝芬樂的“小豬佩奇”新春款電子琴鼓等多款產品表現出強勁的爆發力。
       
      廣州購書中心兒童天地玩具銷售負責人簡彩潔對記者表示,由于現在的玩具產品更新換代太快,不論是國外大牌還是國產玩具,銷售周期相應地變得更短。所以他們的銷售策略就是每有新品先少量入貨試水市場,反饋好的產品再積極補貨,以減少產品和資金的積壓。
       
       
      ▌國產品牌更重體驗營銷
       
      環顧2018年四個季度的商場熱賣榜單,國產品牌可謂表現亮眼。一方面是國產品牌質量不斷提升,產品的競爭力不斷提高;另一方面,本土品牌更能把握消費者的心態,滿足客戶需求,營銷也更有針對性。
       
      記者發現廣州四喜人玩具有限公司的“品果”品牌時;钴S于榜單。了解得知,“品果”很注重消費導購、體驗試玩。簡彩潔介紹說:“‘品果’是四喜人玩具旗下中高端的積木品牌,產品價位從百來元到上千元不等。我們合作了近兩年時間。他們會經常派導購員、培訓師駐場與顧客互動,我們也會開辟專門的試玩區域讓消費者體驗。因為積木類玩具玩法多樣,而且只有經過體驗才能引起購買興趣。而‘品果’在這方面和我們配合得很不錯。”除了新品精靈的智慧,“品果”的金字塔之巔等系列也在2018年度呈持續熱銷的態勢。
       
      “品果”精靈的智慧系列積木
       
      對于新一年的玩具銷售,商場方大多表示謹慎樂觀。因為經濟大環境不甚景氣,客戶對玩具消費比較保守;同時受電商渠道的沖擊很大,除了節假日,平日商場的整體銷售都較為清淡。接下來的春節檔旺季,商戶都積極備貨,配合廠家做好節日促銷,期望迎來一波新春開門紅。

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